Kursbeskrivning
Försäljning - så säljer du värde
En praktisk kurs utan en massa floskler där du lär du dig hjälpa kunden att få sina behov tillgodosedda genom att sälja med kundnytta och värden istället för på pris.
Med 9 konkreta steg lotsar försäljningschef Johan Goot, känd för sin förmåga att beskriva försäljning enkelt och jordära med bägge fötterna på jorden, dig fram till ett läge som gör det möjligt att köpa just dina produkter, tjänster eller idéer.
Kursen fungerar lika bra för ditt ledarskap där det gäller att göra dina beslut och idéer köpbara.
Kommande kursstarter
Målgrupp
Alla som vill sälja med värde och kundnytta istället för med pris. Lika relevant för värdebaserade chefer och ledare som vill sälja in mål och idéer med argument som är värdefulla för sina medarbetarna).
Kursinnehåll
Introduktion
- Behärska värdebaserad försäljning
- Om Johan Goot
- Vad får du ut av utbildningen?
Kund köper värden
- Vad får en kund att vilja köpa
- Så fångar du upp köpläget
De 9 stegen
- 1 - Förberedd till max
- 2 - Rådgivande expert
- 3 - Lyssna
- 4 - Fråga
- 5 - Produktexpertis
- 6 - Lösa problem
- 7 - Oemotståndliga lösningar
- 8 - Gör det enkelt!
- 9 - Sälj vinsten
- Sammanfattning
Nästa steg
- Använd kunskapen
- Så håller du kunderna nöjda
- Checklista för hur du tar det vidare
Avslutning
- Slutprov
- Bra jobbat!
______________________________________________
Upplägg
Kursen är diplom-grundande. Du går den När, Var och Hur du vill, på din dator, läsplatta eller smartphone.
Du deltar aktivt i kursen med filmer och text, och utmanas med ställningstaganden och reflektionsövningar, downloads och kunskapskontroller.
- Beräkna ca 4 timmar, vilket motsvarar 1 dags utbildning
- Blended - learning design för bästa upplevelse och effekt.
- Textbaserade budskap (totalt drygt timmen ren film)
- 29 filmklipp
- Reflektionsövningar
- Ställningstaganden
- Nerladdningsbara övningar
Tid & plats
Kursen är diplom-grundande. Du går den När, Var och Hur du vill, på din dator, läsplatta eller smartphone.
Länk skickas i direkt närtid när ni beställt er kurs.
Investering
Efter genomför kurs har du lärt dig:
- Att sälja värde istället för pris
- Skapar struktur och planering
- Högre måluppfyllelse
- Skapa bättre resultat
- Ökad arbetsglädje
- Bättre samarbetsförmåga
- Aktivt lyssnande
- Frågetekniker
- Bättre på att kommunicera
- Presentera oemotståndliga lösningar
- Ökad produktivitet
- Bättre ekonomiska resultat
Erbjudande
- Mängdrabatt finns tillgänligt och kursen kan även genomfördas fysiskt på plats, i digitala klassrum eller hybriddesign. Kontakta oss för mer information.
Kursledare
Kursledare är Johan Goot, försäljningschef och diplomerad coach och känd för sin förmåga att beskriva försäljning enkelt och jordära med bägge fötterna på jorden.
Varför välja Prolead Academy AB?
Påbörja utbildningen omgående
Kursledare med branschexpertis
Bli diplomerad/certifierad
Examen, diplom m.m.
Kursen är diplom-grundande
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 5
EXPERTIS & TRÄNING FÖR DRIVNA LEDARE OCH ARBETSPLATSER
Jag älskar effekterna av modernt ledarskap och dess möjligheter till hållbart och framgångsrikt arbetsliv, en kärlek jag tror du delar! I mig möter du affärspsykolog Jan Blomström, en kraftfull ledarskapsexpert och erkänt ödmjuk sanningssägare med närmare 30 års erfarenheter av...
Bra kurs där man lär sig / får mer kunskap om hur man ska tänka/ bemöta för att uppnå så man säljer värdet istället för priset.